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中老年服装葵牌:关店50家 改变电商打法

2015-11-18      青青工作服      点击次数:

【青岛青青制衣】3月10日消息,近日,在韩都衣舍设立深圳智汇蓝海孵化基地举办的《52赫兹》蓝鲸论坛发布会上,中老年服装品牌葵牌创始人刘奎透露,2015年葵牌对线下店采取收缩战略,对线上采取进攻策略。“以前分配给线上销售的资源只有10%,现在我拿出50%的资源放在线上。未来用互联网思维做线上线下,做极致单品开发。”

葵牌服饰创始人刘奎

青岛青青工作服网从葵牌服饰获悉,截止2015年葵牌服饰共有三四百家门店,主要分布在全国一二线城市。2015年葵牌服饰一面收购代理商的门店,另一面撤掉效益平平的门店。到2015年底一共关闭50家门店,刘奎表示如此做的主要目的是抽出精力发力线上。

为何葵牌服饰敢果断在线上发力?刘奎透露主要是经过几年摸索,葵牌服饰已经找到了在线经营的法门。“2013年双十一备货2000万件,双十一当天销量100多万件,广告投入70多万,结果造成1000多万件成品积压,那时我们就在考虑,如果用传统的方法做电商只能造成库存积压,到2014年很长一段时间都没有找到方向,直到2015年找到韩都衣舍合作做线上业务才有了新的起点。”

青岛青青工作服获悉,韩都衣舍在深圳设立智汇蓝海孵化基地,其中的核心业务便是与线下传统品牌达成合作,为其线上业务提供代运营服务,或二者成立合资公司在线上孵化新品牌。对于线上线下中小品牌,韩都衣舍主要以提供代运营为主,其中葵牌的线上业务全部交给韩都衣舍运营。“2014年双十一葵牌广告费投了80万,卖了20万,2015年双十一经过我们代运营两个多月后,广告费投入了十几万,销售额200多万。”韩都衣舍创始人赵迎光表示。

据葵牌服饰方面透露,在产品开发上,葵牌服饰正在借鉴韩都衣舍的“多款少量”模式,加大上新频率,并且改变传统订货模式,正在实施韩都衣舍提供的全套信息化。葵牌服饰目前已经形成了运营端在济南,设计和生产端在深圳,仓储端在安徽阜阳的格局。

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